短短兩個小時，一場“一村一品——謝公龍蝦”直播，瀏覽量就達到了2.89萬，帶貨近2000斤小龍蝦，銷售額達3萬多元。

圖為直播現(xiàn)場。

“這樣的直播，火了龍蝦，富了農(nóng)民，希望再搞幾次?！碑斖靠h石橋鎮(zhèn)謝公村小龍蝦合作社的養(yǎng)殖戶柏仕祥在這次帶貨中成為銷售之星，銷售400多斤小龍蝦，他表示，之前銷量平平，沒想到搭上了“網(wǎng)絡(luò)直播”的快車，他的小龍蝦因為質(zhì)優(yōu)價廉成為“搶手貨”。6月15日的成交價又有了提升，4—6錢規(guī)格的每斤14元，7—9錢規(guī)格的每斤24元，1兩規(guī)格的每斤34元，1.2兩規(guī)格的“炮頭蝦”每斤42元。

柏仕祥說的那場直播發(fā)生在6月9日，早上6時，一場輕松熱鬧而又井然有序的直播活動在石橋鎮(zhèn)謝公村小龍蝦交易中心拉開了序幕。從養(yǎng)殖基地收蝦籠、挑選觀察，到交易區(qū)的過磅稱重、分批包裝，到主播臺前的品牌介紹、品嘗龍蝦，最后嘉賓們的感受分享、推薦助力，節(jié)奏緊湊，內(nèi)容充實。短短兩個小時，“一村一品——謝公龍蝦”直播的瀏覽量就達到了2.89萬，將村集體與養(yǎng)殖戶們奮力打造的“謝公小龍蝦”品牌用網(wǎng)絡(luò)的觸角讓更多人知曉。

謝公村小龍蝦養(yǎng)殖面積為5604畝，每畝產(chǎn)量約為270斤，全村共計可產(chǎn)出150余萬斤小龍蝦。受疫情影響，傳統(tǒng)線下銷售渠道受到一定的沖擊，為打通產(chǎn)品銷路、謀求更大平臺，石橋鎮(zhèn)黨委委員許青青和謝公村村支部書記孫義玲自告奮勇以志愿者身份當起“主播”，為產(chǎn)品帶貨。鏡頭前，許青青和孫義玲詳細介紹了謝公龍蝦生態(tài)養(yǎng)殖的優(yōu)勢、統(tǒng)一管理的模式、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路等，將完整的小龍蝦從養(yǎng)殖到售賣系統(tǒng)框架呈現(xiàn)在大家面前。“我們鎮(zhèn)村干部就應(yīng)該俯下身子為群眾服務(wù)。身為政府工作人員，直播更有公信力，大家買得也放心?！痹S青青表示，“只要效果好、有需要，我們還要接著搞?！?/p>

據(jù)孫義玲介紹，小龍蝦養(yǎng)殖作為謝公村的水產(chǎn)“主力”，一直在傳統(tǒng)市場售賣的路上不溫不火，當謝公村股份經(jīng)濟合作社將“電商”方式納入銷售途徑之一時，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和電商“聯(lián)姻”的優(yōu)勢得以顯現(xiàn)。合作社搭建“線上+線下”結(jié)合的銷售平臺，在淘寶電商平臺開設(shè)“蝦兵‘謝’將”店鋪、采取網(wǎng)絡(luò)直播帶貨等多種方式進行線上營銷。并與中國郵政、順豐快遞等公司確定合作關(guān)系，建立穩(wěn)定的銷售、物流渠道，同時用泡沫箱加冰袋、同城送貨當日達來保證小龍蝦的鮮活度，滿足多樣化的需求。將線上銷售做大做強，將謝公龍蝦傳播得更遠，將龍蝦電商產(chǎn)業(yè)建設(shè)成為“守得住、能致富、帶的動”的農(nóng)村經(jīng)濟頂梁柱。

孫義玲表示，該村已投資15萬元建設(shè)謝公村龍蝦綜合交易平臺，推行“村股份經(jīng)濟合作社+基地+農(nóng)戶”聯(lián)動發(fā)展模式，以創(chuàng)建國家級“一村一品”示范村為目標，加快推進產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，壯大現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)項目基地，繼續(xù)擴大謝公龍蝦品牌的影響力，推深做實村級集體經(jīng)濟持續(xù)向好發(fā)展。一方面，緊抓謝公村以水稻種植和水產(chǎn)養(yǎng)殖為主的村情發(fā)展“稻蝦共養(yǎng)”；另一方面，釆用統(tǒng)銷統(tǒng)購，抱團出海的辦法抵御市場風險，切實保障農(nóng)戶利益，將更多獲利空間給予養(yǎng)殖戶。

文/圖 記者 吳黎明