“發(fā)完這個(gè)貨柜700多件，還欠孟加拉國(guó)訂購(gòu)商4800多件，有的忙?。　?月31日，看著滿滿一集裝箱的羽毛球被裝車運(yùn)走，位于和縣經(jīng)開(kāi)區(qū)的安徽三才體育用品有限公司生產(chǎn)助理王飛告訴記者，從春節(jié)后到現(xiàn)在幾乎滿負(fù)荷生產(chǎn)，訂單已經(jīng)排到了明年2月份。

今年前8個(gè)月出口額179萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)超80%，韓國(guó)、日本、德國(guó)、孟加拉國(guó)等國(guó)家經(jīng)銷商搶著訂貨，阿迪達(dá)斯、百寶力這些世界大牌體育用品企業(yè)紛紛投來(lái)橄欖枝，市場(chǎng)價(jià)僅3元一個(gè)的“三段式”羽毛球成了全球體育用品市場(chǎng)新寵。

從7.8克到5.0克 10年“磨一劍”

傳統(tǒng)“二段式”羽毛球長(zhǎng)啥樣？半圓形的球頭，16根長(zhǎng)短一致的羽毛固定在上面。而三才體育用品公司生產(chǎn)的羽毛球，有羽毛有球頭，但兩者中間隔著人造植毛架，這就把羽毛球分成了三段，因此也叫“三段式”羽毛球。

“傳統(tǒng)羽毛球上的羽毛要求長(zhǎng)75厘米，經(jīng)20多道工序制成，并且全部由人工操作，而人干活是有誤差的，所以也導(dǎo)致羽毛球出廠合格率很低，價(jià)格過(guò)高?！比朋w育董事長(zhǎng)戴見(jiàn)霖說(shuō)，羽毛球制作其實(shí)就是將羽毛片按相似度排到一個(gè)球上，一致性好就是羽毛球的精髓。如何保障一致性，恰恰是羽毛球行業(yè)需要解決而一直未能解決的課題。

能不能找到一種方法，能保障羽毛的一致性？10年間，戴見(jiàn)霖做了很多次嘗試，他一邊潛心研究羽毛球結(jié)構(gòu)的改善，一方面尋找合適的耐打超輕材料。2009年他設(shè)計(jì)出的第一個(gè)“三段式”羽毛球面世，重量達(dá)7.8克，球打出去后，能飛出羽毛球場(chǎng)外5米之遠(yuǎn)。然而合格羽毛球的重量要求在4.8克-5.2克，于是戴見(jiàn)霖又利用結(jié)構(gòu)力學(xué)知識(shí)，把人造植毛架上能割舍的“肉”一刀刀割去，反復(fù)“瘦身”，光模具都做了五六十副，終于將人造植毛架從4.5克降到1.8克，羽毛球重量降到5.0克左右。

在三才體育用品公司生產(chǎn)車間，記者看到，一個(gè)個(gè)圓環(huán)形的生產(chǎn)設(shè)備上，球頭打孔、注底膠、壓植毛絮、注孔膠、植毛、纏綠膠帶，“三段式”羽毛球6道生產(chǎn)工序中的5道由機(jī)器完成，僅植毛需要人工操作。人工環(huán)節(jié)也非常簡(jiǎn)單，工人們只需要將毛片正面依次放入機(jī)器就行。

戴見(jiàn)霖解釋，與傳統(tǒng)的羽毛球相比，“三段式”羽毛球具有明顯優(yōu)勢(shì)：生產(chǎn)工序減少了70%；自動(dòng)化生產(chǎn)時(shí)間只需3分鐘；羽毛資源使用率提高35%以上；羽毛球的合格率提高 30%以上，產(chǎn)品壽命延長(zhǎng)了80%；市場(chǎng)價(jià)更便宜，僅3元一個(gè)……這也為其打開(kāi)千萬(wàn)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

從客戶到客戶群 內(nèi)外貿(mào)“四季如春”

一個(gè)新事物被人們所接受，往往沒(méi)那么容易，但好產(chǎn)品一旦被認(rèn)可，就會(huì)很快橫掃市場(chǎng)。參加全球性展會(huì)、兩次登陸央視、冠名各大賽事……“三段式”羽毛球漸漸打開(kāi)了市場(chǎng)。

8月31日下午，孟加拉國(guó)經(jīng)銷商訂購(gòu)的羽毛球拉走了，三才體育用品公司的生產(chǎn)車間并沒(méi)有絲毫松懈跡象，工人們依舊對(duì)著訂單趕不同國(guó)家經(jīng)銷商的訂貨。

“這一堆是韓國(guó)經(jīng)銷商訂的貨，那一堆要發(fā)往孟加拉國(guó)……”王飛指著車間里一個(gè)個(gè)貨堆介紹，公司產(chǎn)品主要出口孟加拉國(guó)、韓國(guó)、日本、印尼、德國(guó)、英國(guó)等國(guó)家，其中孟加拉國(guó)是公司最大的貿(mào)易伙伴，該國(guó)市面上八成的羽毛球來(lái)自三才體育?！啊问健鹈蛟诿霞永瓏?guó)有個(gè)代名詞叫‘45號(hào)’，每次我們過(guò)去，經(jīng)銷商們都會(huì)舉著45號(hào)的牌子，叫著‘45號(hào)，45號(hào)’，搶著下訂單。”接過(guò)王飛的話，戴見(jiàn)霖笑著說(shuō)。

去年1月，戴見(jiàn)霖到德國(guó)慕尼黑參展，阿迪達(dá)斯采購(gòu)商主動(dòng)找來(lái)，通過(guò)三次現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)廠，同年11月首批羽毛球出口德國(guó)阿迪達(dá)斯；緊跟百寶力、迪卡儂也來(lái)了，成為“三段式”羽毛球的采購(gòu)商。

羽毛球銷售具有很強(qiáng)的季節(jié)性，不同國(guó)家，對(duì)羽毛球的需求有淡季和旺季之分。“比如，孟加拉國(guó)羽毛球銷售的旺季一般在7到11月，歐洲國(guó)家10月份之前都是淡季?！贝饕?jiàn)霖舉例說(shuō)。因此，要想外貿(mào)“四季如春”，不能只把目光對(duì)準(zhǔn)幾個(gè)客戶，而是要建立強(qiáng)大的客戶群。

目前，三才體育用品公司已與“紅雙喜”“川崎”“狂神”“得力”“韓國(guó)STAR”“佛雷斯”“恒博”等眾多知名企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，公司外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)銷售額各占“半壁江山”，在國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)格局中如魚(yú)得水。

“國(guó)內(nèi)外訂單紛至沓來(lái)，也激勵(lì)我們不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，只有創(chuàng)新才有活路?！痹谌朋w育用品公司，持續(xù)的創(chuàng)新能力始終排在第一位，戴見(jiàn)霖?fù)碛?00多項(xiàng)發(fā)明專利，其中一大半都是關(guān)于羽毛球的。9月份，他開(kāi)發(fā)的新一代“三段式”羽毛球也即將投入生產(chǎn)，人造植毛架進(jìn)一步縮短，羽毛長(zhǎng)度加長(zhǎng)，外形更加接近傳統(tǒng)羽毛球，市場(chǎng)前景也更令人期待。

文圖/記者 王永霞

通訊員 程智 苗高燕