7月25日,一輛集裝箱貨車緩緩倒進安徽哈科數(shù)控機床制造有限公司(以下簡稱哈科機床)生產(chǎn)車間。車廂門打開后,生產(chǎn)車間內(nèi)的行車將3臺打包好的數(shù)控折彎機穩(wěn)穩(wěn)地放進車廂?!吧衔缫呀?jīng)向國外發(fā)走了3臺,這3臺也是發(fā)往國外的?!惫矩攧?wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理孫禮權(quán)介紹說。
哈科機床位于博望區(qū),是一家從事機床研發(fā)、生產(chǎn)的外向型企業(yè),產(chǎn)品主要用于出口。今年上半年,哈科機床出口額達1億元,同比增長了近1000萬元。
出口額持續(xù)增長,原因何在?
闖市場,是孫禮權(quán)給出的第一個答案。
“今年以來,公司銷售團隊一直在海外跑市場?!睂O禮權(quán)說,參加展會是機床銷售的重要途徑之一。今年以來,哈科機床已參加了廣交會、意大利米蘭金屬板材加工展、韓國鈑金展,公司的15名銷售員在全球各地參加展會,推廣、宣傳產(chǎn)品。“接下來,我們還要參加日本、新加坡、德國等國家的展會?!睂O禮權(quán)說,客戶能在展會現(xiàn)場看到產(chǎn)品,更加有利于交易達成。
全球參展是“腿勤”的一個表現(xiàn),頻繁拜訪客戶則是“腿勤”的另一個表現(xiàn)。千封郵件,不如見上一面。今年廣交會一結(jié)束,哈科機床董事長李忠華就帶著銷售團隊環(huán)球出差。7月25日當(dāng)天,李忠華在加拿大拜訪客戶。
創(chuàng)新,是孫禮權(quán)給出的第二個答案。
“機床產(chǎn)品要持續(xù)更新?lián)Q代 ,無論你的產(chǎn)品有多好,也不可能‘一招鮮吃遍天’,只有緊跟市場需求,才不會被市場淘汰?!睂O禮權(quán)說。
哈科機床有自己的研發(fā)團隊,通過聘請和自主培養(yǎng)研發(fā)人員,研究新技術(shù),開發(fā)新產(chǎn)品。截至目前,哈科機床擁有80多項實用新型專利。
去年12月底,公司用兩年多時間研制出來的10軸聯(lián)動伺服折彎機小批量生產(chǎn)。這款機床擁有節(jié)能環(huán)保、性能穩(wěn)定等優(yōu)點,在歐洲市場很受歡迎。“剛開始1個月賣兩三臺,后來客戶用了之后,反響很好,銷量逐月增加,今年上半年已賣出70多臺?!睂O禮權(quán)說,這款折彎機是該公司今年以來外貿(mào)的關(guān)鍵增長點。
跑得快,才能分得更大蛋糕;創(chuàng)新足,才能走得更遠。接下來,哈科機床將繼續(xù)“跑”起來,多參加國內(nèi)外展會,多拜訪客戶,多研發(fā)新品,爭取銷售額再上新臺階。
記者 王永霞