一把產(chǎn)自我市的沙灘椅在美國(guó)亞馬遜網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)賣(mài)火了，絲毫沒(méi)有受到新冠肺炎疫情和去年以來(lái)美方加征關(guān)稅的影響?！懊堪岩巫釉诿绹?guó)亞馬遜網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的銷(xiāo)售單價(jià)由去年的59.99美元漲到99.99美元，仍供不應(yīng)求。今年的外銷(xiāo)量預(yù)計(jì)將由去年的30萬(wàn)把升至50萬(wàn)把?！痹谖挥诋?dāng)涂經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的安徽省佳藝休閑用品有限公司，總經(jīng)理吳昌飛正忙于和公司管理層商討如何穩(wěn)步擴(kuò)大產(chǎn)能。

剛剛出爐的佳藝休閑出口數(shù)據(jù)逆勢(shì)上揚(yáng)，今年前4個(gè)月，實(shí)現(xiàn)出口額232.51萬(wàn)美元，比去年同期增長(zhǎng)91.10%。

“智”造之道：把產(chǎn)品看成生命體

面前的沙灘椅看起來(lái)平平常常，緣何能在歐美市場(chǎng)大受青睞？“竅門(mén)在多功能上?！奔脊ば燧o慶一邊介紹，一邊演示。只見(jiàn)他趴臥在沙灘椅上，頭朝下埋進(jìn)有意設(shè)置的缺口中，缺口四周是令面部特別舒適的海綿體，這樣就可以一面曬日光浴，一面看書(shū)。

“把產(chǎn)品看成生命體，變‘制造’為‘智造’，挑戰(zhàn)中就能享受到樂(lè)趣?！眲?chuàng)辦佳藝休閑用品有限公司僅10年時(shí)間，吳昌飛“打造國(guó)際化知名品牌”的夢(mèng)想正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。“用心做好每一把椅子。”吳昌飛將樸實(shí)無(wú)華的理念做成標(biāo)牌，掛在公司入口處最醒目的位置。公司研發(fā)設(shè)計(jì)人員占員工總數(shù)的10%，已獲得發(fā)明和實(shí)用新型專(zhuān)利20多項(xiàng)，先后被批準(zhǔn)為“高新技術(shù)企業(yè)”“安徽省民營(yíng)科技企業(yè)”“專(zhuān)精特新企業(yè)”“科技小巨人企業(yè)”。

除了沙灘椅，該公司開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的戶(hù)外休閑家具等戶(hù)外休閑系列產(chǎn)品，都屬于可拆裝家具范疇。就傳統(tǒng)的家具行業(yè)而言，可拆裝家具無(wú)疑充滿(mǎn)了“智造”挑戰(zhàn)。這種可拆裝家具突破了以往框架式家具的固定和呆板，充分發(fā)揮了人的想象空間，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化、實(shí)用化的家居理念?？刹鹧b家具最大的優(yōu)點(diǎn)是容易拆裝、組合，并且方便運(yùn)輸，還能節(jié)省保存空間。最大的缺點(diǎn)是，設(shè)計(jì)一種易于裝配、拆卸的家具比較復(fù)雜，需要解決材料選擇、易分離性、模塊化設(shè)計(jì)等諸多問(wèn)題。同時(shí)，還要經(jīng)受住多次拆卸、重裝的考驗(yàn)，質(zhì)量把控至關(guān)重要。當(dāng)初，國(guó)內(nèi)不少傳統(tǒng)家具行業(yè)巨頭對(duì)拆裝家具退避三舍，做外貿(mào)出身的吳昌飛卻以敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)投身其中，并樂(lè)此不疲。

“智”銷(xiāo)之道：找準(zhǔn)定位、選擇市場(chǎng)

“STAPETN”是佳藝休閑合伙人在美國(guó)注冊(cè)的商標(biāo)，多次位列熱銷(xiāo)榜前十，因?yàn)闊徜N(xiāo)，亞馬遜網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)每月20日就會(huì)自動(dòng)生成訂單向生產(chǎn)商發(fā)送。

“佳藝休閑能享受這番待遇，是找準(zhǔn)定位、選擇市場(chǎng)的結(jié)果?！眳遣w說(shuō)，自助式可拆裝家具興起于歐美，最大市場(chǎng)自然也在歐美，企業(yè)從創(chuàng)辦那天起，就瞄準(zhǔn)了歐美市場(chǎng)，在取得進(jìn)出口自營(yíng)權(quán)之后，便選擇了全新的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式，平臺(tái)是美國(guó)亞馬遜。亞馬遜公司目前已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第3大互聯(lián)網(wǎng)公司，在歐美頗具影響力。

與眾多外貿(mào)企業(yè)不同，佳藝休閑出口沒(méi)走依托國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司的老路，而是直接委托國(guó)外合作伙伴代理。選擇這條路，與吳昌飛在外貿(mào)行業(yè)摸爬滾打10多年的經(jīng)歷有關(guān)。2002年，學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的吳昌飛大學(xué)畢業(yè)后，從馬鞍山來(lái)到外貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)的浙江永康打工，4年后自己在永康創(chuàng)辦一家外貿(mào)公司，由此掘得第一桶金，并積累了一批外貿(mào)市場(chǎng)的人脈資源。2010年，懷揣著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，吳昌飛回到家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了屬于自己的實(shí)體企業(yè)。

通過(guò)多年從事出口貿(mào)易的歷練，吳昌飛深諳出口生產(chǎn)企業(yè)依托國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司的弊端。一是遇到市場(chǎng)需求波動(dòng)，完全沒(méi)有市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)的出口生產(chǎn)企業(yè)，往往只能依靠競(jìng)相壓價(jià)來(lái)求得生存。二是在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，只看到眼前的利益，滿(mǎn)足于相互模仿，舍不得投入真金白銀。

“要在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的全球貿(mào)易一體化中贏得一席之地，找準(zhǔn)定位、選擇市場(chǎng)至關(guān)重要?！绷顓遣w欣慰的是，2019年，佳藝休閑在主要出口國(guó)美方加征25%關(guān)稅的情況下，出口創(chuàng)匯420萬(wàn)美元。今年面對(duì)新冠肺炎疫情，出口創(chuàng)匯依然逆勢(shì)上揚(yáng)，成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)中不可多得的成功典范。

記者吳黎明