日前，在馬鞍山馬商食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱馬商食品）倉(cāng)庫(kù)外，工人們正忙著為去骨雞爪產(chǎn)品打包，這些印著“脫骨俠”商標(biāo)的包裹將發(fā)往全國(guó)各地。
“在上下游企業(yè)配套方面，有沒(méi)有什么需求？我們可以幫助就近對(duì)接?！痹诠緯?huì)議室里，市企業(yè)服務(wù)中心負(fù)責(zé)人何韜認(rèn)真詢問(wèn)企業(yè)需求。馬商食品總經(jīng)理查焯介紹了企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，與何韜就產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接方面進(jìn)行了交流。一旁，企業(yè)法人代表、產(chǎn)品總監(jiān)張勇談起前段時(shí)間參加的“采石會(huì)客廳”活動(dòng)，仍是感激不已，“‘采石會(huì)客廳’真是幫了我們大忙！”
一次座談會(huì)帶來(lái)的“真金白銀”
說(shuō)起來(lái)很奇妙，馬商食品與馬鞍山的故事要從一次散步說(shuō)起。
馬商食品的主打產(chǎn)品是去骨雞爪，原先在無(wú)錫市設(shè)廠，和縣西埠鎮(zhèn)一家企業(yè)是其合作供應(yīng)商。
2020年5月，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間考察，馬商食品決定在和縣租賃廠房經(jīng)營(yíng)。在選址期間，張勇和其他幾位合伙人在和縣街頭散步，無(wú)意間看到和縣綠色食品加工孵化園。在與園區(qū)對(duì)接后，他們決定入駐孵化園。
剛開始，馬商食品以線下銷售為主，但沒(méi)過(guò)幾個(gè)月就遇到“瓶頸期”，2021年夏季企業(yè)員工由180余人縮減至30余人。面對(duì)困境，企業(yè)負(fù)責(zé)人決定轉(zhuǎn)型做電商。經(jīng)營(yíng)模式的改變讓馬商的發(fā)展迎來(lái)巨大轉(zhuǎn)機(jī)。通過(guò)整合電商資源，企業(yè)銷量增至每天8000單，2021年底最高峰達(dá)到每天2萬(wàn)單。銷量高速增長(zhǎng)，讓企業(yè)面臨了產(chǎn)能與資金的雙重挑戰(zhàn)。
2022年3月，市企業(yè)服務(wù)中心了解情況后，協(xié)調(diào)多家銀行上門實(shí)地走訪調(diào)研。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)年限較短，也沒(méi)有閑置抵押物，無(wú)法滿足一般授信要求。郵儲(chǔ)銀行和縣支行結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，為企業(yè)制定了總授信金額為600萬(wàn)元的授信方案，并在5個(gè)工作日內(nèi)實(shí)現(xiàn)貸款發(fā)放。
基于業(yè)務(wù)發(fā)展需要，馬商食品計(jì)劃興建新廠區(qū)，總投資約5000萬(wàn)元。2023年1月16日，張勇受邀參加了“采石會(huì)客廳”（綠色食品產(chǎn)業(yè)新春懇談會(huì)）活動(dòng)。會(huì)上，他希望相關(guān)部門能幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決資金問(wèn)題。市企業(yè)服務(wù)中心第一時(shí)間向市直部門反饋，隨后，市、縣兩級(jí)地方金融監(jiān)管局主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)負(fù)責(zé)人了解相關(guān)情況，并走訪對(duì)接。
“在前期合作的基礎(chǔ)上，我們與郵儲(chǔ)銀行和縣支行再次合作，預(yù)授信貸款2500萬(wàn)元，與一家商業(yè)銀行也在對(duì)接中，等新廠區(qū)證件辦理齊全、綜合樓項(xiàng)目可研報(bào)告修訂完成，他們也將確定貸款額度。”張勇表示，資金問(wèn)題解決了，讓企業(yè)對(duì)未來(lái)發(fā)展更有信心。
一套“組合拳”送來(lái)的人才團(tuán)隊(duì)
除了資金需求外，馬商食品在“采石會(huì)客廳”活動(dòng)中反饋的食品專業(yè)管理人才較為缺乏的問(wèn)題，也得到了快速回應(yīng)。
市企業(yè)服務(wù)中心積極協(xié)調(diào)人社部門上門提供服務(wù)。一方面邀請(qǐng)馬商食品人事總監(jiān)加入市、縣人社企業(yè)服務(wù)QQ群、微信群，指定和縣公共就業(yè)（人才）服務(wù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人為該公司“企業(yè)用工管家”；另一方面，為馬商食品在市、縣專場(chǎng)招聘會(huì)中開通“綠色通道”，用一系列“組合拳”為馬商食品招引人才助力。2023年以來(lái)，馬商食品已招聘生產(chǎn)、質(zhì)量、設(shè)備、財(cái)務(wù)和人事等方面專業(yè)人才7名，招工200余人。
“雖然員工增加了，但由于廠房受限，我們的產(chǎn)能還是跟不上訂單的增長(zhǎng)?！睆堄卤硎荆杏唵稳绻荒芗皶r(shí)交貨，將影響企業(yè)后續(xù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)信譽(yù)。
為了進(jìn)一步提高產(chǎn)能，馬商食品計(jì)劃新建廠區(qū)，占地約50畝?！按汗?jié)節(jié)后一上班，我們就收到了土地證，建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證的辦理也得到了相關(guān)部門的大力支持?！睆堄抡f(shuō)。
一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)“雙贏”局面
如今，馬商食品發(fā)展勢(shì)頭迅猛，生產(chǎn)旺季每天出貨量達(dá)13萬(wàn)單，企業(yè)產(chǎn)值從2021年的4000萬(wàn)元增至2022年的2.6億元。今年前4個(gè)月企業(yè)產(chǎn)值達(dá)2.94億元，納稅820萬(wàn)元，現(xiàn)在每天出貨量平均14萬(wàn)單，今年產(chǎn)值有望突破10億元。
為解決馬商食品訂單激增這一“幸福的煩惱”，市企業(yè)服務(wù)中心通過(guò)走訪調(diào)研、牽線搭橋，“撮合”了馬商食品與徽湃食品、福來(lái)喜、德美惠等企業(yè)成功“牽手”，以合作生產(chǎn)的方式實(shí)現(xiàn)雙贏。
目前，馬商食品已與馬鞍山市域內(nèi)食材、包材企業(yè)對(duì)接，供應(yīng)商包括春雷佳業(yè)、十月豐食品、廚橋食品、南方膜業(yè)、太陽(yáng)島等。配套產(chǎn)品的本地化不僅讓溝通交流更加方便，也讓供貨更加及時(shí)，進(jìn)一步保證了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本?！胺浅８兄x政府部門對(duì)企業(yè)的關(guān)心和支持?！睆堄卤硎?，“二期廠房建成后，我們將發(fā)揮帶動(dòng)作用，引薦更多供應(yīng)鏈企業(yè)落戶和縣，期待大家攜手共進(jìn)?！?/p>
值得一提的是，每天超過(guò)10萬(wàn)件的出單量讓馬商食品決定進(jìn)一步“升級(jí)”物流服務(wù)?！拔覀円呀?jīng)和京東、順豐溝通，爭(zhēng)取建立分揀基地，讓物流速度更快?！睆堄赂嬖V記者。
截至目前，我市已累計(jì)舉辦“采石會(huì)客廳”系列活動(dòng)80場(chǎng)，887名企業(yè)家、各行業(yè)代表參加，協(xié)調(diào)解決涉企問(wèn)題467個(gè)。其中2023年舉辦“采石會(huì)客廳”系列活動(dòng)27場(chǎng)，330名企業(yè)家、各行業(yè)代表參加，梳理、交辦、解決涉企問(wèn)題201個(gè)。
“下一步，我們將不斷做好服務(wù)企業(yè)的‘加法’，緊盯企業(yè)需求，第一時(shí)間排憂解難，以最大誠(chéng)意、最優(yōu)環(huán)境全力支持企業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)‘加速跑’！”何韜說(shuō)。
記者 鄔剛 通訊員 水清
