短短四年時(shí)間,一家公司從創(chuàng)新型中小企業(yè)、滁州市“專精特新”、安徽省“專精特新”、安徽省“專精特新”冠軍,長成為國家級專精特新“小巨人”!
相對于普通企業(yè)的成長歷程來說,明光利拓智能科技有限公司的“速成”不同尋常!
“應(yīng)該說,我們對于節(jié)奏的把握還是比較準(zhǔn)的,每一步都踩準(zhǔn)了,沒有一步踩空?!惫径麻L俞瑞富對企業(yè)發(fā)展信心滿滿。
據(jù)了解,該公司成立于2018年8月,是一家面向智慧生產(chǎn)、生活等應(yīng)用場景提供成套解決方案的高新技術(shù)企業(yè),2022年底被認(rèn)定為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。
“讓生產(chǎn)和生活更簡單”,從其主營業(yè)務(wù)就能清晰地看出,該企業(yè)在工業(yè)軟件研發(fā)、工業(yè)智能裝備制造、智慧水務(wù)、智慧城市板塊等方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。
那么,“小巨人”速成的背后究竟有什么力量?
專利變紅利 儲(chǔ)備創(chuàng)新力
一種全自動(dòng)噴粉系統(tǒng)、一種碼垛機(jī)器人用抓手、一種四工位轉(zhuǎn)盤式熱風(fēng)焊接機(jī)及其焊接方法……一進(jìn)入企業(yè)展廳,整面的專利墻十分顯眼。
“這幾年我們做了大量的專利等知識產(chǎn)權(quán)儲(chǔ)備?!庇崛鸶徽f,專利儲(chǔ)備不僅是“專精特新”的一個(gè)很重要的一個(gè)指標(biāo),而且是企業(yè)創(chuàng)新力的最好體現(xiàn)。
據(jù)介紹,在4年時(shí)間里,企業(yè)累計(jì)申請知識產(chǎn)權(quán)53項(xiàng),申請知識產(chǎn)權(quán)每年保持20%增長率,其中發(fā)明專利28項(xiàng),外觀專利2項(xiàng),累計(jì)授權(quán)29項(xiàng),審查狀態(tài)24項(xiàng);獲得13項(xiàng)軟件著作權(quán)、軟件產(chǎn)品5項(xiàng)、新產(chǎn)品2項(xiàng)。
當(dāng)然,這些知識產(chǎn)權(quán)應(yīng)用也給企業(yè)帶來相應(yīng)的成果:
將新一代人工智能與信息化技術(shù)深度融合并應(yīng)用于生產(chǎn)、生活,產(chǎn)品服務(wù)獲得西門子、吉利汽車、海爾集團(tuán)、富士康等行業(yè)巨頭認(rèn)可;
在多年技術(shù)積累下,公司自主研發(fā)了網(wǎng)絡(luò)化控制系統(tǒng)、數(shù)控和機(jī)器人控制系統(tǒng)、監(jiān)控管理開發(fā)軟件、智能工廠系統(tǒng)等方面的軟硬件產(chǎn)品,為制造業(yè)提供完整解決方案;
擁有多年非標(biāo)設(shè)備設(shè)計(jì)制造經(jīng)驗(yàn)和豐富的智能工廠、智能產(chǎn)線與物流系統(tǒng)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),涵蓋產(chǎn)品全周期的數(shù)字化、智能化制造,擁有工廠級設(shè)備監(jiān)控、分析、可視化遠(yuǎn)程推送等多種前沿技術(shù),可按照客戶需求和生產(chǎn)需要,打造完全自主可控和定制化的智能工廠。為工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供優(yōu)質(zhì)的解決方案,在行業(yè)內(nèi)起到示范作用,具有良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
公司每年新產(chǎn)品銷售額達(dá)到總銷售額的70%以上,先后開發(fā)了網(wǎng)絡(luò)化控制系統(tǒng)、數(shù)控和機(jī)器人控制系統(tǒng)、監(jiān)控管理開發(fā)軟件、智能工廠系統(tǒng)等方面的軟硬件產(chǎn)品,其中“智慧水務(wù)系統(tǒng)”“ANDON系統(tǒng)軟件”“SMES系統(tǒng)軟件”三項(xiàng)軟件產(chǎn)品在3年里陸續(xù)獲得省級首版次軟件,“注塑件生產(chǎn)監(jiān)測和焊接成套設(shè)備”“灶具自動(dòng)化生產(chǎn)線成套設(shè)備”獲得安徽省首臺套重大技術(shù)裝備認(rèn)定?!皟墒住钡恼J(rèn)定標(biāo)志著對企業(yè)軟硬件開發(fā)實(shí)力的認(rèn)可。“AI+市政供水生產(chǎn)管理解決方案 ”“AI+智慧農(nóng)貿(mào)市場解決方案”被評為安徽省“智能+應(yīng)用場景”優(yōu)秀解決方案,與大連理工大學(xué)合作的“智能工廠數(shù)字分析系統(tǒng)研制”項(xiàng)目被安徽省評為重點(diǎn)產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目。與滁州學(xué)院產(chǎn)學(xué)研合作科研項(xiàng)目“面向汽車零部件生產(chǎn)行業(yè)用的注塑機(jī)模具的溫度、流量智能監(jiān)測與控制關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化”獲得2022年滁州市八大產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈科研攻堅(jiān)項(xiàng)目立項(xiàng)。
其實(shí),這些都得益于企業(yè)高度重視知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作,對研發(fā)過程取得的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝申報(bào)專利,使企業(yè)的核心競爭力不斷加強(qiáng)。
據(jù)了解,在知識產(chǎn)權(quán)管理方面,公司高度重視知識產(chǎn)權(quán)的管理工作,通過開展系列知識產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)講座、規(guī)范專利申報(bào)評審流程、設(shè)置知識產(chǎn)權(quán)主管領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和知識產(chǎn)權(quán)聯(lián)絡(luò)專員等舉措,形成了知識產(chǎn)權(quán)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。不僅提高了公司科研技術(shù)人員的知識產(chǎn)權(quán)意識和專利申報(bào)積極性,也提高了公司專利申報(bào)的質(zhì)量,在 2022 年度全省“百名優(yōu)秀知識產(chǎn)權(quán)專員”的通報(bào)表揚(yáng)中,公司行政主管甘麗敏被評為全省優(yōu)秀知識產(chǎn)權(quán)專員。
當(dāng)然,對于接下來的自主科技成果培育,公司也有非常明確的績效目標(biāo):每年設(shè)計(jì)/開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)10項(xiàng),成果轉(zhuǎn)化率大于 80%;每年申請發(fā)明專利5項(xiàng)、實(shí)用新型10項(xiàng)、軟件著作權(quán)10項(xiàng)……
進(jìn)一步完善項(xiàng)目立項(xiàng)、研發(fā)投入核算、績效考核等管理制度,確保研發(fā)費(fèi)用占銷售收入的比重不低于 6%,激發(fā)研發(fā)設(shè)計(jì)人員的工作熱情。不斷引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備,同時(shí)對已擁有的設(shè)備也不斷地更新整改,使公司的生產(chǎn)、研發(fā)、檢測設(shè)備達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平,確保公司研發(fā)、試制及檢測等設(shè)備軟件原值達(dá)到 800萬元以上。
團(tuán)隊(duì)聚人才 增強(qiáng)戰(zhàn)斗力
“科技型的企業(yè)并不冰冷,而是很溫暖;科技型的企業(yè)并不呆板,而是很文藝?!弊黾夹g(shù)出身的俞瑞富深知科技型企業(yè)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn),所以他一直在通過系列舉措使企業(yè)更溫暖。
專精特新的特點(diǎn)就是小而美,核心就是小而精。那么,小企業(yè)怎么用人、怎么留人的確是值得探討的問題。俞瑞富介紹:“首先,我們會(huì)提供很有競爭力的薪資水平,對于技術(shù)人員,公司還會(huì)提供有競爭力的股權(quán)激勵(lì)政策,解決員工‘口袋’問題;其次,讓員工在這個(gè)環(huán)境中能夠充分感受到科技型公司的“頭腦風(fēng)暴”,在這里不僅能遇到很多技術(shù)前輩、還能找到生活中志同道合的朋友,也就是解決好‘腦袋’問題?!?/p>
職工之家、各類俱樂部……記者看到,無論從工作環(huán)境、生活環(huán)境,該公司致力于為員工打造一種開心工作的氛圍,讓大家的思想交流更豐富,“腦袋”更富足。
據(jù)悉,公司自成立以來,從國內(nèi)知名高校引進(jìn)了高層次高技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)作為企業(yè)發(fā)展立足之本,團(tuán)隊(duì)人才均來自雙一流高校的優(yōu)秀人才。
俞瑞富本人畢業(yè)于大連理工大學(xué)自動(dòng)化控制理論與控制工程學(xué)院,碩士學(xué)位,高級工程師職稱,具有多年從事智能制造行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)。2020年9月,俞瑞富團(tuán)隊(duì)榮獲安徽省2020年高層次人才團(tuán)隊(duì),2022年獲得安徽省特支計(jì)劃創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才,2023年獲得創(chuàng)業(yè)安徽之星稱號。
公司與大連理工大學(xué)開展深度的產(chǎn)學(xué)研用合作,聘請?jiān)撔@钭亢苯淌凇⑧嵉こ扛苯淌跒楣炯夹g(shù)顧問?,F(xiàn)擁有本科、碩士、博士各層次人才35人,形成了一支專業(yè)齊全、層次分明、結(jié)構(gòu)合理的團(tuán)隊(duì)。
在激勵(lì)機(jī)制上,始終堅(jiān)持以人為本,通過一系列制度創(chuàng)新,將事業(yè)留人、感情留人、待遇留人、氛圍留人的措施落到實(shí)處,真正實(shí)現(xiàn)用事業(yè)凝聚人才,用環(huán)境造就人才,用感情留住人才,用政策激勵(lì)人才。
俞瑞富清楚,“人往往是企業(yè)最重要的核心資產(chǎn),我們要把我們的人才留在明光,這就是我們未來能夠去跟世界各個(gè)品牌去競爭的一個(gè)最大后盾?!?/p>
為進(jìn)一步提高自主創(chuàng)新能力,公司將不斷調(diào)整、優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu),通過制定落實(shí)人才發(fā)展規(guī)劃,優(yōu)化人員結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)人力資源的優(yōu)化配置,突出加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)、高級技能兩支人才隊(duì)伍建設(shè),使員工隊(duì)伍向技術(shù)密集型、智力密集型發(fā)展。未來三年計(jì)劃引進(jìn)高層次人才3—5名,培訓(xùn)研發(fā)人員 100—150人次。在這個(gè)強(qiáng)大的后盾支持下,利拓也會(huì)在2026年前完成上市的一個(gè)目標(biāo)。
市場育專家 提升競爭力
“我們不做大而全的業(yè)務(wù),就盯住我們擅長的兩個(gè)領(lǐng)域深挖,把行業(yè)的知識弄得很清楚,成為行業(yè)的專家。只有比客戶更懂,才能更了解他的行業(yè)需求?!?/p>
俞瑞富說的兩個(gè)領(lǐng)域,就是汽車業(yè)和3C行業(yè)。
經(jīng)過長期分析研究,他認(rèn)為,國內(nèi)主要面向汽車、家電及消費(fèi)類電子產(chǎn)品生產(chǎn)用的智能化工控成套裝備及系統(tǒng)軟件,還是以外資品牌為主。價(jià)格昂貴,對于產(chǎn)線設(shè)備要求比較高,而且其產(chǎn)品本身并不是專門為汽車、家電及消費(fèi)類電子產(chǎn)品行業(yè)打造,會(huì)造成其系統(tǒng)構(gòu)造復(fù)雜、體量龐大,在使用過程中,需要人工參與改造、配置、部署的內(nèi)容很多,在項(xiàng)目周期和人工投入上,比定制化系統(tǒng)設(shè)計(jì)、開發(fā)的投入還要高。
“國外的系統(tǒng)特別貴,而且是完全定制化,想修改很難。說白了,我們的產(chǎn)品就是‘通用化、標(biāo)準(zhǔn)化+低代碼’。”俞瑞富形象地比喻,“交付給你的就是一間精裝房,你可以拿去直接用,當(dāng)然如果用的不舒服呢,我再給你稍作20%的修改定制。這就是我們的特色!”
針對痛點(diǎn),利拓的優(yōu)勢在于:性能方面,產(chǎn)品針對汽車、家電及消費(fèi)類電子產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)為目標(biāo)客戶,系統(tǒng)針性強(qiáng);系統(tǒng)功能方面,智能化工控成套裝備及系統(tǒng)軟件產(chǎn)品類型豐富,在汽車、家電及消費(fèi)類電子產(chǎn)品生產(chǎn)制造領(lǐng)域,已涵蓋生產(chǎn)過程的所有核心功能;技術(shù)指標(biāo)方面,由于系統(tǒng)軟件在制造領(lǐng)域的重要性極高,任何異常都有可能導(dǎo)致生產(chǎn)停線,且無法人工取代,從而造成直接的經(jīng)濟(jì)損失;在響應(yīng)時(shí)間、故障復(fù)位時(shí)間、負(fù)載均衡效率等方面,技術(shù)部分指標(biāo)上優(yōu)于業(yè)內(nèi)產(chǎn)品。
這正印證了一句話:拳頭握緊打擊力才更強(qiáng),聚焦細(xì)分市場才更有競爭力!2022年,公司銷售收入超過1億元,市場占有率達(dá)14%,今年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入增長50%。
該公司爭取到2025年底,拳頭產(chǎn)品或產(chǎn)品集群增加到五個(gè),成功開拓一到兩個(gè)新業(yè)務(wù)板塊,市場資源、技術(shù)儲(chǔ)備、運(yùn)營管理和人才隊(duì)伍更上一個(gè)臺階,具備在下一個(gè)五年沖刺十億產(chǎn)值和智能化工控裝備系統(tǒng)第一方陣的實(shí)力儲(chǔ)備的階段性戰(zhàn)略目標(biāo)。
小巨人語錄:心無旁騖 迎接挑戰(zhàn)
其實(shí),在這期間我們也看到了企業(yè)更多的發(fā)展機(jī)會(huì),但是我們還是心無旁騖的,去深耕我們熟悉的領(lǐng)域。
首先,我們認(rèn)為,只有在熟悉的領(lǐng)域閉關(guān)修煉、苦練內(nèi)功、耐得住寂寞,才能橫空出世,結(jié)合我們的領(lǐng)域,做好汽車和3C行業(yè)的智能化業(yè)務(wù),也正符合專精特新的發(fā)展之路;
其次,“小巨人”這個(gè)稱號僅代表過去,我們不能躺在上面過日子。在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,不僅要站上更大舞臺,還要與同行共舞。帶著打破國外工業(yè)軟件壟斷的使命,帶著提升民族企業(yè)底氣的這個(gè)愿景,未來我們還有更多的挑戰(zhàn)。