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            “腿勤+腦勤”,小企業(yè)闖出國際大市場

            2023-06-05 03:05:24 來源:皖江在線

            6月1日上午,在安徽哈科數(shù)控機(jī)床制造有限公司(以下簡稱哈科機(jī)床)生產(chǎn)車間里,工人們正在調(diào)試一批多軸數(shù)控折彎機(jī),調(diào)試合格后,將發(fā)往俄羅斯。

            哈科機(jī)床位于博望區(qū),是一家從事機(jī)床研發(fā)、生產(chǎn)的外向型企業(yè),產(chǎn)品主要出口海外?!敖衲暌詠?,公司生產(chǎn)沒停過,發(fā)貨也沒停過,天天往外發(fā)貨。”該公司財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理孫禮權(quán)說,前4個月,哈科機(jī)床出口額達(dá)6000萬元,同比增長25%。

            “出口額持續(xù)增長,首先得益于我們跑得勤,經(jīng)常參加國內(nèi)外展會?!睂O禮權(quán)說,展會是機(jī)床銷售的重要方式之一。今年以來,哈科機(jī)床已參加了廣交會、意大利米蘭金屬板材加工展、韓國鈑金展,公司的15名銷售員在全球各地參加展會,推廣、宣傳產(chǎn)品?!敖酉聛?,我們還要參加日本、新加坡、德國等國家的展會。”孫禮權(quán)說,展會實(shí)現(xiàn)了面對面溝通,客戶能在現(xiàn)場看到產(chǎn)品,更加有利于交易達(dá)成。

            全球參展是“腿勤”的一個表現(xiàn),頻繁拜訪客戶則是“腿勤”的另外一個表現(xiàn)。孫禮權(quán)說,千封郵件,不如見上一面。今年廣交會一結(jié)束,哈科機(jī)床董事長李忠華就帶著銷售團(tuán)隊(duì)環(huán)球出差,前往東南亞、中東、歐洲、北美、南美拜訪客戶。

            “出口額增長,還得益于‘腦勤’,推動新產(chǎn)品投放市場。”孫禮權(quán)告訴記者,哈科機(jī)床歷來重視新產(chǎn)品研發(fā)。去年12月底,公司花兩年多時(shí)間研制出來的10軸聯(lián)動伺服折彎機(jī)小批量生產(chǎn)。這款機(jī)床擁有節(jié)能環(huán)保、性能穩(wěn)定等優(yōu)點(diǎn),在歐洲市場很受歡迎。“剛開始1個月賣兩三臺,后來客戶用了之后,反響很好,銷量逐月增加,今年前4個月已賣出60多臺?!睂O禮權(quán)說,這款折彎機(jī)是該公司今年以來外貿(mào)銷售的關(guān)鍵增長點(diǎn)。

            孫禮權(quán)說,接下來,哈科機(jī)床將繼續(xù)堅(jiān)持“腿勤+腦勤”,多參加國內(nèi)外展會,多拜訪客戶,多研發(fā)新品,爭取銷售額再上新臺階。

            據(jù)了解,今年一開年,哈科機(jī)床就迅速啟動抓生產(chǎn)、增后勁工作,對廠區(qū)面貌進(jìn)行整體提升,引入精細(xì)化管理,加大研發(fā)力度,提升產(chǎn)品科技含量。哈科二期項(xiàng)目將于今年開始建設(shè),預(yù)計(jì)2025年公司年銷售收入達(dá)6億元。

            記者 王永霞 通訊員 歐瑤

            [編輯: 吳曲波 審核:王小明 審簽:秦俊 ]
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